战略就是找定位、定打法、开模具。

     定位即受众，溢鑫陶瓷酒瓶厂面向各个酒厂，以河北邯郸峰峰矿区彭城镇为基点，首先溢鑫打造磁州窑著名的陶瓷酒瓶厂，以客户的口碑为广告，相继传续。但好酒也怕巷子深，作为最直接最有效的还是参加每年盛大的糖酒会。溢鑫陶瓷在2012福州这次糖酒会上，会见了好多老朋友，结交了好多新朋友。他们为企业的发展与向前走的方向都提出了良好的建议，在吸收经验的同时，也把溢鑫陶瓷的企业精神与文化分享给大家。其次，定打法。邯郸作为河南、山西、山东的交界处，且离北京、天津经济文化发展中心距离很近，先把能做的事做到，把周围的各省、首都、直辖市的客户维护好，一切都源于溢鑫的品质——价格合适、品质优良。最后，开模具。找到了最佳的定位，建立在对未来趋势的准确判断基础之上，进行战略创新。

    纵观白酒发展史，给我们的启发：

    第一：作坊酒。当工业化还未进入中国社会之前，传统工艺和落后的生产能力使酒的影响力只能局限在十里八乡，靠民间的口碑传播，当时所用的酒容器都是大的坛子，民间以打散酒为主。

    第二：工业酒，主要是表现在计划经济时期，作坊合并，简单数量叠加，计划包揽产供销。简单的包装，既玻璃酒瓶，满足人们日常需求，属于需要最低阶段。

       第三：广告酒。以山东秦池为代表的企业不惜血本以广告开路，高举高打俯冲式营销搅得市场天翻地覆。广告打出去，再拿来川酒、黔酒用黄河水一兑，然后打遍全国。其中在此阶段，酒厂不惜砸重金在包装上，出现了很多经典的包装，衡水老白干、汾酒的青花手绘酒瓶。

    第四：品牌酒。正当许多酒厂还幻想着广告为王时，五粮液、酒鬼、古井贡等企业重新重视酒的本质，成为“名牌战略”的先行者。四大名酒品牌都出了自己经典的包装，出现了很多小酒厂相继模仿大酒厂包装的场面。

    第五：文化酒。企业意识到，从卖酒到卖文化是品牌酒向更高层次迈进的必然趋势——抓住这个“势”，就是溢鑫的未来战略。为各酒企设计制造具有当地文化的特色，施行差异化营销，而不是一味地模仿。

    溢鑫陶瓷酒瓶厂找到了决战地点，以“实现企业文化特色”为主题，长效投入，广而告之。如今岁月如歌，在彭城镇磁州窑独占鳌头。