2013年，茅台、五粮液、洋河等高端白酒量价齐跌情况下，邯郸著名磁州窑所在地彭城在几大国有陶瓷厂倒闭后形成了规模不大的陶瓷厂，由于信息的不对称，许多陶瓷厂都为一个单子争的头破血流，产品出现重叠化，且多为中低档产品，使陶瓷业形成一片红海。

         加之往年做高档酒瓶的厂家由于“三公消费”的限制，订单不比往年，相继争取了生产中低档陶瓷酒瓶产品，这就更加冲击了磁州窑当地的企业。但竞争再激烈的红海，只要海面足够宽广，凭借独到的眼光，总能发现属于自己的无人之境，也就是发现自己的利基市场。

         利基市场（niche market）：指向那些被市场中占有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

         Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

         这就需要企业发现缝隙，并在夹缝中成长壮大起来，实现差异化。其中有三点捷径：

           1、对制造方式的改进也能迅速让自己成为第一。心里学家发现人们总觉得产品当中有某种神奇的因素会使它比其他产品更优越，但为什么优越，他们并不关心。例如佳洁士就宣称牙膏中加入了氟，索尼告诉自己使用了triniton，凯迪拉克说自己使用的是北极星发动机。没有必要再去解释为什么要加这些东西，“神奇因素”的加入让原有的产品更容易得到客户的欢心。

          2、突出原产地。磁州窑这一文化背景加之古城邯郸就可以为我们争取一个文化基础，使自己的陶瓷酒瓶产品突出文化的沉淀，产品的古雅与现代结合的范例。

          3、推广电子商务。越是经济不景气时，电子商务能帮上我们一些忙，他会网罗一些订单帮自己度过难关，也应当对“瓷都”彭城加大知名度做出自己的一份贡献，使当地客流量增大起来，就为成交机会多了份筹码。