生产—销售—回款是企业发展的规律，哪个老板都希望自己的企业遵循这样的良性循环。一旦回款不利，资金链断裂，企业不得不债台高高，挣得利润分给银行、借贷者，无形中增加了财务成本。保持畅通的血液循环，陶瓷酒瓶行业也不例外，对于酒厂，除了供货前缴纳的保证金，还要压货回款，每次回款达到80%就很好了。这个问题在我上大学的时候就思考过，总结以下几点，希望对大家有用。

        第一、借“人情”催促  找双方都认识的人，通过他来连结，用人情这种方法催款，形成一种欠钱人“不好拒绝”的局面，可通过朋友、亲人、配偶、同事、利益等关系来搭桥；

        第二、催款不能耽误事  不能因为这个耽误了正常的其他工作。所以要先从较容易催的入手，保证一部分款项的进账，还给抠门的债主做个榜样，也避免和气的债主学习顽固分子；

        第三、回款的感情要在平时培养   与客户关系好，客户不会故意刁难人，这就要在平时做好拜访工作与其建立坚实的关系。要清楚能为客户做什么。拜访沟通工作要养成规律，拜访前要准备需要的东西。如：终端材料、终端人员培训资料、产品单页、小礼品、客户上次提的解决办法等；

        第四、时刻了解债主回款情况   最好了解债主的客户在什么时候回款，回了多少，以便在合适的时机去催款。这就需要平时多做些功课，跟债主的客户保持联系，了解回款情况。

        第五、通过法律途径   在拖款时间较长，觉得没有希望的情况下，通过律师发律师函以警告，并要求在规定时间内形成还款计划，以挽回自己的损失；

         人是社会性的动物，做生意你来我往难免会形成金钱关系，无论是合伙人还是朋友间的拆借，我建议把其利益捆绑在一起，或者客户也作为股份参与其中。就如华为在开始创业时，任正非与通讯部门共同组建公司，为国家提供通讯设备，而客户即使使用者又是子公司的股东。

        另外，行业里的规则很重要。像北京中关村，各个经销商在账期方面规定时间为一周，要香在圈里长期挣钱就得遵守规则，否则其他经销商会与之断绝生意往来，这样的公司只是昙花一现。

        陶瓷酒瓶行业玩法就很无奈。在酒厂遭遇诸如“塑化剂”、限公消费等事件，产品销售下滑，库存积压。酒瓶生产厂家也积压货物，这些瓶子无法通过其他渠道消化，第一酒瓶有专利，第二总不能做违法的事情吧。选择行业时，行业环境也很重要，要不挣的钱还不够给利息呢。所以，要是资金雄厚的可以考虑。