2012秋季糖酒会在福建福州召开，作为每年两度的“第一大会”，同行们朋友们又可以相聚在一起。溢鑫人当然少不了去共享这一盛宴，邯郸溢鑫陶瓷厂也带过去今年新样品的陶瓷酒瓶去参展，厂长张总想糖酒会工作人员表达了辛苦与感谢之情，溢鑫所有员工热烈庆祝2012秋季糖酒会的召开，愿圆满举行。  
　  糖酒会除了与同行们交流学习经营理念、与朋友客户见面沟通下下半年的白酒、酒具容器——陶瓷酒瓶的发展，主要是今年经济形势下挫，经销商库存量大，消费者消费还未形成，也就是我们现在看到的中秋国庆“旺季不旺”的情景，让很多经销商以及相关附属行业的担心，主要是主行业的白酒业的销量该如何增加，如何借势糖酒会，以下几个观点可供参考

        第一，中小企业的招商需求需要第一招商大会。中国白酒行业一直持续快速发展，但中小企业、地方性企业仍占多数。这些企业原有的经销商数量较少，还是主要依靠大型展会营销，而一个糖酒会能够实现参会的企业数千家，参展的商品数万种，招来十余万客商参会，这个规模和吸引力无会能比，参加糖酒会的性价比高。
　　 第二，在糖酒会发布新产品的效率显著。在糖酒会上做创新产品发布，就相当于在全国食品界引起关注。虽然新品通过糖酒会一炮而红、风靡全国越来越难了，但很多新品仍能通过糖酒会掀起一个高潮。
　　 第三，许多企业将参会的重点由招商转变为形象宣传，甚至演变为经销商的“联谊会”，这是市场成熟型企业做的，与想招商的企业无关。把参加糖酒会纯粹做成了一场形象工程、面子工程，招商一定要首先弄清自己的需求，溢鑫陶瓷提醒：中小企业不可以不顾企业实际在招商会上盲目做秀。
　   另外，许多企业把功夫只下在了糖酒会中，忽视了会前的策划，不重视会后的跟进和巩固，结果，糖酒会变成了“浮云”。
　　糖酒会是不是“只开花不结果”，关键要看你是不是在会前和会外下足功夫。招商，是企业的第一次营销！小企业如此，大中企业的新产品也是这样。
　　招商是营销系统工程中的一环，只有把招商放在整个营销工程中进行策划和实施，包括产品概念的提炼、品牌规划、包装设计、价格体系设计、市场与渠道布局与规划、市场支持、招商及奖励政策等等，把这些工作做得越是科学和完善，就离市场越近，就越是能够受到经销商的青睐。
　　酒企希望在糖酒会上一炮走红是企业的认知错误。在糖酒会一个节点上下赌注式的招商早已经过时，参加糖酒会要与时俱进，科学规划，用创新的办法追求实效。比如，在会前要邀请已经掌握的经销商，请他们到糖酒会上考察洽谈；还可以在会前在行业媒体上发布产品信息、约请媒体采访；还可以与专业杂志媒体合作，开专题研讨会、专家论坛会，分区域、分行业、分品类开展精准招商。