2010年6月,被生活逼入困境的李绍华申请了一个名为“千秋醉”的网店,挑出漂亮的酒瓶精心拍照,然后附上价格上传到网铺。为了促销,她还在一些收藏者经常光顾的论坛和网站,发布了不少宣传帖子。由于定位冷门,竞争者少,“千秋醉”的生意刚开张就很红火,尤其是她手中那些精品酒瓶,往往刚上传图片不久,就被白领网友和收藏家“拍”走了。李绍华意识到,可能她的标价太低了,于是又斗胆把价格提升了几倍,原本卖30元一瓶的,被她改成70元,那些在市面上鲜见的绝版瓶子,则被提价到几百上千元。
在陶瓷酒瓶基础上更是别出心裁,把酒瓶跟故事结合,两年时间收获了70多万元。一个知名品牌的或者很个性的酒瓶能卖到数百元。
邯郸女孩李绍华2008年从北京一所私立大学毕业后,在一家房地产公关部工作。公关部是一个商务活动及各种饭局最多的部门,而且每宴必饮好酒。时间长了,李绍华收集了很多漂亮的酒瓶子——格鲁吉亚红酒的陶瓷瓶、酩悦香槟的玻璃花朵瓶,甚至不乏“穿”着旗袍的酒瓶。听说了李绍华的独特爱好后,身边朋友们也纷纷把个性空酒瓶送给她,加上她从家乡、酒厂乃至废品收购站“淘”来的,李绍华房子里的“宝瓶”越积越多。2010年家里出事急需用钱,可仅靠李绍华那点工资杯水车薪。她忽然望着家里那一大堆精美的酒瓶想:听说一些艺术价值高的空酒瓶,在收藏界很受宠,我干脆开个网店卖掉这些酒瓶吧!
没想到,不菲的价格并不能阻止收藏者的“淘宝”决心,她的艺术酒瓶生意依然红红火火。半月后,连那套李绍华心爱的“四君子”酒瓶,被一位台湾商人以2200元的价格买走。到2010年8月,业务量已达到276笔,挣到了4万多元。男友和李绍华商量:“既然工艺酒瓶那么好卖,我们干脆专业做这个冷门生意吧?”平时由男友打理网店生意,她负责四处收集艺术酒瓶。
但令他们意想不到的是,见“千秋醉”的生意很红火,此后的几个月里,七八家颇具规模的艺术酒瓶店在淘宝网涌现。老板们有的来自“瓷器之都”景德镇,有的来自贵州仁怀及四川宜宾这两个著名的“酒都”。他们不仅占尽地利,还专门雇佣了收购团队为自己四处搜罗工艺酒瓶,售价则普遍比李绍华低,有人还在淘宝首页上投放了“特别推荐”的广告。“小打小闹”的李绍华很快就败下阵来。
2011年底的一天,李绍华登陆信箱时,又像往日一样发现了几个“漂流瓶”信息。“对呀,我何不把浪漫的漂流瓶搬到现实生活中?”李绍华的脑海中迸发出了灵感的火花。她决定调整思路,把艺术酒瓶和漂流瓶“捆绑销售”,专门赚那些文艺青年和都市白领的钱。
很快,李绍华就在天涯、猫扑论坛,以及许多大学网站的BBS上发布了征集令:“亲,家里有闲置的特色空酒瓶吗?心里有不吐不快的小秘密小苦恼吗?让瓶子经历一次环保的情感之旅吧!希望大家把那些有个性的旧酒瓶捐出来,同时把酒瓶背后的故事或落寞与喜悦写出来。我们将制作成漂流瓶出售给有缘人,并将获利的30%捐献给中国儿童基金会。想通过它交友的,可以留下QQ等联系方式。我们还将每月评一次‘最具特色酒瓶’奖,特等奖ipad一台,一等奖手机一部,二等奖红酒一箱!”
这段有趣的酒瓶征集令一发出,就赢得了很多网友的热烈响应。此后的一个月里,李绍华居然收到了300多位热心网友捐来的个性酒瓶。李绍华先将收集到的特色酒瓶进行清洗和消毒,然后把瓶子主人写出的字迹潦草、文字粗糙的故事重新润色,并整理在一张张带有香味的小小素笺上,再搓成一个长纸筒放进酒瓶里。一个有故事的“漂流瓶”就制作成功了。买家并不知道里面装着什么样的故事,他们首先被瓶身上令人怀旧的画作和题字所吸引,争相购买这件工艺酒瓶,并遐想着“那瓶酒的主人是一位帅哥还是美女?瓶子里究竟会装着他(她)怎样的故事呢?”有内涵,不空洞,不可复制,每个旧酒瓶都有一个令人感动的故事。
由于李绍华出售的酒瓶大多形状别致,瓶身诗画并茂,再加上瓶子里还藏着诱人的故事或主人的小秘密,独创性的东西,为她在同行竞争中赢得了取胜的砝码,酒瓶生意又重新红火起来。除此外,李绍华购买了转印机和雕刻机,推出了在工艺酒瓶上印照片、刻字的业务。今年“五一”前夕,李绍华还在北京朝阳开了实体店。截至2012年8月,李绍华在两年间收获了70多万元财富和一辆雪铁龙轿车。