双节到来，白酒行业依旧是“秋风瑟瑟”，“卖的多亏的多”也是许多经销商的现实写照，由于短期之内难以看到白酒市场回暖的明显迹象，已有相当一部分白酒经销商开始考虑向红酒或饮料等领域转型。

        行业龙头茅台市值跌破1500亿元，股价已经跌破150元，白酒著名营销专家认为，茅台股价远远没有见底，要跌到100元去了。“一个行业的周期，波峰与波谷之间一般相距3～5年，而白酒行业从去年下跌以来才一年时间，还远远不够。”说到茅台最近的自救举动如扩大经销商代理权等，这是治标不治本，根本问题是消费低迷、流转不畅，因此经销商不敢进货。

        靠近大众消费。有些做提早打算的经销商从去年已经开始接触红酒，基于现有渠道，可多做食品和饮料等，稳妥方式渡过困难期。

       危机面临行业洗牌。此次白酒寒冬将淘汰一部分完全没有市场化的经销商，由于经销商难以挑战酒厂的地位，只有更加沉下心做到市场化、营销化才能在激烈的竞争中存活下来。

        危机中暗藏机遇。也有经销商从这轮“洗牌”中看到了机遇。“过去是酒厂强势，现在行业更多由市场决定。这正是好时候，搭建一个平台，整合一些名酒资源。”公司已与五粮液等众多名酒厂合作，计划推出更多有着厂商双方标记的白酒产品，“通过商品的方式共同参与市场”，实现厂商关系的融合，共渡难关。

        总结：大众价位、有大本营市场、区域内强势可继续扩张的品牌将保持较快增长。