面对销量连连下滑，业绩出现不漂亮的数据。各大酒厂都在出自己的新招，此时正值中国高端白酒遭遇调整期，减去没用的负担，增加其他销售渠道，可以学习鹰的重生李东生先生面对困境时做出的减法法则。邯郸陶瓷酒瓶厂也在做这样的结构调整，随着市场情况而应变。

        快消费品特征：产品循环快，寿命短，消费速度快。白酒既有快消品的特点，也有奢侈品的属性。可进行产品分层，高档类还是延续以前代理制的方式，中低档酒设专卖店、传统渠道（KA商超）利用人员促销方式，灵活策划增加白酒销量。

        渠道下沉，在一些大城市或地区开始自建销售队伍，直接供货给终端。这样避免了渠道的粗放型，能更多地接触消费者，了解市场动态，消费者口味变化，毕竟消费者认可的，才是企业发展的动力之源。

        如何在价格体系、产品战略与营销组织结构上做系统变革。要知道，白酒本身是一个厂商结合比较紧密的行业，曾经以省级总代理制度为白酒厂家立下汗马功劳，现在在某些地方厂家直接供货这样违背了总代理利益。从长远看来，在白酒销售遇阻，渠道阻塞的行业背景下，这不失为一缓兵之计。

         厂家派驻销售人员辅助区域总代理，联合做市场终端，或者厂家直接撑控重点销售渠道（如KA系统）加总代理经 营覆盖大流通渠道的直、分销模式，可以实现渠道资源与企业营销组织设置的有效匹配，保证产品在当地的价格体系和利润的稳定，同时保证企业在当地的销量业绩 稳定增长。但厂家自己直接做终端，相当于选择了直销模式。这种模式的劣势在于，厂家需要投入更多的人力、物力、财力去扫客户，铺终端，拉动 销，所带来的效益可能要远远低于预期。

        任何经销模式都有优劣之分，在开辟直销模式同时，可利用电子商务除了自建电商渠道还可与天猫、当当等合作，为了避免线上价格危害线下价格体系，可开发出专门电商渠道的品牌。除此之外，可做团购、烟酒名行，酒楼这些传统的白酒市场领域。

        产品多、流通渠道多、销售人员多、促销活动灵活。让分类出来的白酒品牌多像快消品靠拢。邯郸溢鑫陶瓷厂在变革日用瓷方面，也需要增加产品的快消程度，增强工厂流通变现能力。可以学习快消品以下几点：1、客户服务，2、库存管理，3、生动化陈列，4、有效销售网点培养。